Il Corso vuole approfondire il ciclo di vita del prodotto e le attività di sviluppo di vendita correlate. Lo scopo è di offrire ai partecipanti utili strumenti per migliorare la comprensione delle interrelazioni e degli effetti delle varie attività di Product Management svolte in un mercato competitivo.
Al termine del corso e previo superamento del test di verifica finale, verrà rilasciato un attestato.

Obiettivi

Fornire le tecniche di marketing e sales Management

Tematiche

Le tematiche saranno sviluppate attraverso i seguenti moduli didattici:

• La nascita del marketing nei sistemi economici evoluti
• L’analisi delle variabili esterne: mercato, contesto competitivo e clienti
• L’analisi delle variabili interne: S.W.O.T e Benchmarking Analysis
• Il piano marketing
• Il Product Management: dal lancio del prodotto alla sua gestione
• Definizione del prezzo di vendita
• I fattori essenziali: domanda, concorrenza, costi e obiettivi
• Le strategie di prezzo
• Il concetto del listino prezzi
• Lo sconto
• Costi commerciali e di distribuzione
• Plus della distribuzione indiretta
• Politiche di redditività
• Funzione del venditore/promotore
• La vendita tramite distributori
• Sell- in e sell-out: strategie di controllo

La durata del Corso è correlata alla tipologia di rischio:

• Rischio basso: 4 ore
• Rischio medio: 8 ore