Il corso si propone di analizzare i fattori psicologici e comportamentali indispensabili per negoziare accordi vantaggiosi e trasmettere ai partecipanti le competenze relazionali per condurre trattative di successo.

Programma

Le tematiche saranno sviluppate attraverso i seguenti moduli didattici:

• Teoria del conflitto: accordo, compromesso, patto, confronto, dialogo, dissenso, scontro, litigio, diverbio e intesa
• Strategie di negoziazione sulla base dei bisogni e dei comportamenti dell’interlocutore su cui modellare il processo negoziale
• Evitare gli errori comuni nella risoluzione di conflitti e negoziazioni
• Ottenere consenso tramite lo sviluppo di uno stile personale d’influenza
• Risolvere disaccordi e dissensi all’interno dell’organizzazione
• La potenza delle metafore, utilizzo e tecnica interpretativa
• Tecniche visive, uditive e cinestesiche
• Esercitazioni con feedback

È previsto lo svolgimento del Corso anche presso la sede aziendale con un minimo di 8 partecipanti