Il corso si propone di fornire gli strumenti per creare e gestire team di lavoro motivati al raggiungimento degli obiettivi commerciali nell’azienda, formando una figura capace di gestire in modo coordinato le diverse attività intervenendo direttamente o attraverso i propri collaboratori.

Programma

Le tematiche saranno sviluppate attraverso i seguenti moduli didattici:

• Profilo e caratteristiche del manager commerciale vincente nel mercato di riferimento
• La leadership: gli stili e i relativi impatti sui venditori
• Cosa si aspettano i venditori del manager commerciale
• Visione, obiettivi, piani d’azione e valori: il successo del leader sta nei suoi risultati commerciali e nelle performance
• Selezionare venditori e collaboratori ad alto potenziale motivazionale
• Suscitare, spingere e motivare al cambiamento: sviluppare un progetto in tempi brevi
• Trasformare la propria struttura in base alle caratteristiche dei singoli e assegnare loro obiettivi appropriati
• Coinvolgere i commerciali nella fase di decisione: utilizzare le tecniche della creatività
• Agire sulle competenze per aumentare la performance
• Il coaching commerciale
• Allenamento svolto da un Facilitatore (Coach) per sviluppare le Capacità di Risorse aziendali
• Programmazione per obiettivi